最近，有很多合作过的商家来咨询笔者，抖音团购到底能不能做呢？想做，但怕顾客到店只消费低价引流产品，最后只能亏本做！不做，但是大家都在做，又害怕错失这波送上门的流量红利。

做与不做，似乎都是一个死局。

其实，品牌营销，追本溯源，是要学会抛开现象看本质。今天我们就来一一剖析抖音背后的营销逻辑。

抖音自上线以来，一直处于高速发展的状态，有数据显示，2022年抖音平台的日活流量已经突破8亿。而自2020年以来，抖音就在布局本地生活，探店是其主打内容，在抖音上获得了相当大的扶持力度。

作为消费者，我们经常能在抖音上刷到的就是0.99元一碗的冰粉，9.9元100根串串，以及99元一份大油焖大虾双人套餐......

作为商家，在这个流量为王的时代，流量就是一切生意的本质，如此庞大的流量平台，对于商家来说意味着什么，不言自明。

作为达人，从图文时代的“写点评免单”到短视频时代的“付费探店”，当抖音把探店与团购挂钩，推出“低价团购+达人引流+商家接单”的变现模式，抖音创作者们则能从团购带货这条利益中，分得一杯羹。

直观来看，这几乎是个全赢的局面：

消费者“薅”到了低价套餐，达人找到了内容变现的新赛道，商家实现了引流获客，平台拓展了业务版图。尤其消费者与创作者，可获得物美价廉的商品以及丰厚的佣金。

但天下没有免费的午餐，在抖音重塑团购带货模式中，究竟谁在为“折扣”买单？

尽管抖音并未对此做明确说明，但大部分业内人士都认为，团购折扣的主要承担方肯定是商家，我们经常能听到一些商家同行们，相互吐槽“团购9.9羊毛党薅哭商家”、“折扣太大，店铺卖的越多赔的越多”......这也是很多商家感觉被割了韭菜最直接的原因。

能做！而且是一定要做！

为什么？

首先，我们刚刚说到，抖音平台的日活流量已经突破8亿！目前，全世界人口才不过76亿，而抖音平台的流量占据了全世界人口的十分之一，在这个流量为王的时代，庞大的平台流量能够带来一切生意的可能。

所以，抖音团购能够给商家带来的流量红利，仍然是巨大且相当可观的。

其次，对于商家而言，多一个引流平台，将被动搜索变为主动转化绝对是一件好事。

2020年以前，市场上主流的搜索平台就是大众点评，用户从打开软件的那一刻起，就需要明确自己的需求，然后逐一去进行选择，这就让很多有选择困难症的用户望而却步。

而在抖音生态里，用户可以在碎片化的时间，接收到商家的推广，从而选择商家，为商家实现真正的流量变现！

最后，抖音团购可以帮助企业实现从视频、直播到用户购买的流量变现，让商家可以解决过往有运营但是无法实现将浏览用户、粉丝转化为订单的烦恼，让用户可以边看边买，快速下单，用户的评价和艾特了商户地址的视频还可以让更多人看到，起到宣传作用，形成完美闭环。

那商家入局抖音团购，怎样才能不赔本赚吆喝呢？

我们接着往下看。

新手商家做抖音团购，最容易陷入的一个误区就是，错把团购当作低价引流套路，出了一个超低价套餐，从一开始就走向了价格内卷之路，后期的每一步，都伴随着恶意竞争的风险。拿着传统思想闭门造车，终究把锅甩给了平台。

短视频的火爆，是有其内在逻辑的。

抖音自始至终都是一个内容平台，好的内容会让产品的展示更加的丰富和饱满，并通过展现产品的使用场景，可以让人产生购买欲望。品牌借助网络平台进行营销，说到底也是内容运营。

账号或者是某一条视频的火爆，倒逼商家致力于优质内容的制作和产出，而抖音平台再根据其兴趣算法进行批量推荐，这样就提高了商家获客的效率和质量，相应的也降低了商家的获客成本。

总而言之，抖音作为内容平台，给商家带来的其实是产品的内容议价能力，而不是逼单纯地逼迫商家去打价格战。

那么，怎样才能提高这种内容议价能力呢？说到底，还是需要有可持续的内容创作能力和平台运营能力。

无论是短视频运营还是团购运营，都需要相关的专业技巧，而绝大多数商家并不能掌握这些专业性很强的能力，这就需要专业人员帮助商家来解决。

作为一家服务过上千家品牌的整合营销机构—七境堂广告针对众多企业面临的困境，从平台定位到账号搭建，从内容产出到平台运营，都能提供专业硬核的内容代运营服务。

任何一项快速增长的新业务，都是有利有弊的。这个时候，我们能做的，就是把握平台红利期，积极入驻抖音团购，享受红利期平台福利和宽松政策至关重要，进场越早，越有优势。

以上就是我对抖音团购的部分拙见，欢迎大家评论区留言探讨。

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