母亲节当天的朋友圈，热闹的跟过年一样。大家纷纷晒起了自己的妈妈，更有甚者在朋友圈调侃要相一个面善的婆婆/岳母。可有没有想过一个问题：为什么母亲节、端午节、儿童节这样的传统节日很难出现现象级刷屏文案；细数这些年的刷屏案例，很少出现在节日，反而在一些平淡的日子更容易刷屏。

1、客户的「彩票需求」

一般客户做营销，90%的客户的目的是互动感和形式感强，增加品牌流量，刷屏便是终极目标。只有10%的客户愿意通过通过点点滴滴的系统完善，去管理企业和产品的品牌形象。

对于这样的节日策划，其实都是侧重于品牌建设方面。通俗的讲就是让品牌有个存在感，在需要的时候有东西展现，让客户感知到企业很有人情味。另外，当你在年终复盘的时候可以写进给领导的报告里：我们部门通过父亲节母亲节爷爷节奶奶节等等一系列的活动，塑造了我司健康温暖的形象。

刷屏级文案出现的不少，但是相较于市场体量还是很难得，在这种节日做刷屏文案，就相当于你高考考北大，但去山东省、河南省等地选一堆优等考生作为你的竞争对手一样的道理。

2、没刷屏，不怪你，都是同行衬托的好

如果客户质问为何没有刷屏，你可以说创意限制大，同行套路相仿。

一是竞争对手：对手太多太强悍，创意点太少太单薄。

母亲节父亲节这样的策划，从BAT到独角兽，从国企巨兽到个体资本，从传统媒体到各种新媒体都会来表达一下自己的存在感，但是母亲节氛围的限制让你只能从温情出发

二是个体情感表达的可替代性强：

母亲节这样的节日，很难替代个体去表达共鸣感的。

做内容营销文案，其实说白了就是帮用户表达他们难以表达的情感，如果产生共鸣，就会产生转发的欲望。经典案例就是江小白、网易云。

但是人人都有母亲，你的文案对于其他受众来说就像日记一样，只是记录了母亲节这件事，而很难去引起他们的共鸣。

这也是汶川地震十年新闻稿件能大面积刷屏而众多厂商的母亲节文案毫无存在感的原因。

三是用户接触信息的可能性极度变小：

如果一张图或者一个标题无法吸引到手机端的用户，就很难再抓住它了，即便你的主稿内容多么动情、视频制作多么大手笔，都无济于事。

母亲节这样的节日，用户每秒接触的信息是指数级增长的。举个例子，如果平时，对于普通人来说一分钟可以刷20条朋友圈的话，那母亲节这种节日一分钟可以刷到60条朋友圈更新。大家在这个时间都在输出内容，大众对单条内容停留的时间就会越来越少。

用户对朋友圈的千篇一律的图片和文字都已经产生主动性的抵御。所以说，即便你有了很好的想法、创意和执行，但是你的文案接触到用户的几率其实是大大降低的。这也是为何那么多企业的新品发布会一定要避开竞争对手和节假日的原因。

3、如何「投机取巧，事半功倍营销」

按照这样的逻辑，如果你还是需要找一个参与感强、有刷屏可能性的策划时，最好要注意这样几个点：

1. 尽量选在用户获取信息量最少的时间段。

过去发新媒体稿件，很多人都认为晚上20点是黄金时段，因为这个时候大家下班了，都手握着手机。但其实当大家都意识到这点时，其实这个时间段的打开率比平时还要低的。

因为信息饱和了，用户的注意力不够用了。策划是同样的道理。

2. 对于创业公司，尽量避免在「大节日」时去投入大成本做营销。

这两年，每到年初都有一个公关年历，我把它称之为「大节日」，很多公关人策划人都希望在这个时间段进行营销活动。但如果对于创业公司，一般营销费用有限，赌这些时间段的风险其实是很大的。如果再投入很大的成本去拍视频等等，无疑投入产出比更大了。

所以尽量选择找到一个隐藏的、容易被忽视的时间点去做营销，这时候很容易带动用户的情绪。

举个例子，比如去年春节之前苹果的《三分钟》刷屏了朋友圈。除了本身的内容共情之外，他的节点选择在了春运的第一天。这个时候用户几乎都还没意识到，但是大家的情绪已酝酿已久。在这类时间点上去做营销，往往事半功倍。

3. 去选择用户难以表达的情绪作为共鸣点，然后找专业的内容人把它说明白、说通透。

母亲节前一天是汶川地震十周年。很多稿件刷屏，也有很人感叹「十年的变化」。

上个周应该很多公司或者品牌部门都在准备母亲节策划，但很少有人准备汶川地震十周年的策划。一是后者确实是有风险，但从品牌角度确实是一个不错的节点。二是后者需要非常强的驾驭能力，对于很多不愿意投入人力物力的品牌部市场部来说，是很难把握的。而这，就需要两把刷子（比如有现实参与感、有实地调查、有较强叙事能力）的内容人，去带动用户的缅怀和追忆、质疑的情绪。

插一个题外话，这也是为什么一直建议内容人离开媒体圈的话，一定要选择去那些足够重视内容和品牌营销的公司去工作的原因，因为只有这里的空间才最大。

总结一下，大概几个点：

时间点：想刷屏选大节日不如选平日；

成本：视频还是文字更有利于刷屏？

对手所思所想：结合产品来看；

共鸣感：帮用户表达难以表达的情绪；

内容驾驭能力：内容人媒体人的优势。

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