随着短视频的高速发展，直播购物也成为一种新的购物方式，各行各业都开启了直播业务，作为数字经济新业态的“爆款”，直播带货风头正劲。

受疫情影响，近两年以宅经济、无接触经济等新兴业态兴起，促进了数字经济发展。

其中，短视频、直播电商等流量经济也迎来爆发式发展。无论是职业主播还是各路明星、博主、素人，纷纷走进直播间，从卖口红到卖房子，越来越多的消费者也适应了直播购物方式。

如今，线上媒体的作用愈发重要，大量的资源和流量注入线上。直播带货，让品牌在短短几分钟或者几个小时之内，就能实现爆单的可能，让无数个体低成本短时间内崛起。

但直播行业进入的人越多，市场就会逐步趋于饱和，而一旦饱和就会开始出现“内卷”。最近，电商直播界有点“热闹”。

先是双11大促刚过，欧莱雅因“差价”问题，和两大头部主播李佳琦、薇娅频上热搜；以及“千年老三”网络主播雪梨和林珊珊，因为偷逃税被罚；还有消息说，豆瓣也开通直播业务了.....

只能说，电商直播不仅是各大平台、品牌、主播、明星等混入的“流量战场”，也变成了人们的“观望场”——每天，不同的直播趣闻在这里上演，也有一波又一波的人在这里黯然退场、替代更新。

它们，也成为电商直播迎来下一个拐点的信号。或许，透过这些“信号”，品牌们也能快速发现找到自己的直播营销“密码”。

随着网络用户对流媒体使用时长的快速增加，短视频、直播成为公司塑造品牌、获取并沉淀新客的重要平台。

对于直播，我们不应该只看到带货，而应该站在品牌营销的层面上看到更远的东西。

直播市场现在的饱和程度和激烈竞争，远远超出你的想象。

除了像李佳琦、薇娅这样的头部主播外，还有各大流量明星，最近“第二个董明珠”刷爆了网络，董明珠的助理“孟羽童”还没成为“董明珠”，先开始了直播带货！

妥妥掌握了流量密码，为格力积蓄了一波营销大招，知乎上、微博上、微信上、连小红书上的博主都在聊，营销角度、公关传播角度、直播电商角度、各种角度皆有。

甚至连“宫斗剧直播”都进来分一杯羹！佰草集的场景化直播爆火，短时间内吸粉无数，观看人数到达9w+！不管怎么说，佰草集确实出圈了，走进了大众的视野。

品牌人设号，必定成为直播电商新趋势！

前有鸭鸭服饰雪山直播，后有佰草集宫廷剧直播，工厂直播，企业自播，已经成了风气。

不论是直播上“倒数321”的口号，还是轮番上阵演绎宫廷剧，其实无非是要“引爆注意力”！

在如今的直播领域，吆喝贩卖式的直播方式大行其道，同质化在考验消费者辨别力的同时，也在不断降低着品牌辛苦经营出来的调性。因此，选择适合自身的直播形式异常重要。

提升关注度=增加客户粘性，品牌能制造差异化，拥有被消费者识别的能力，同样也是在思维领域把握住顾客的注意力！

好内容打造好品牌，所以直播内容营销已经成为新消费品牌的核心命脉。如果能发掘出好产品自带的好故事或者产品的可视觉化卖点，就可以大大加速品牌在直播的扩张速度。

1.把内容创意思维用于直播 

注意力稀缺时代，当主播的吆喝、低价营销越来越无法吸引消费者时，优质直播内容，自带传播属性。它所创造出来的感受和共识，能将消费者自然带入进商家和平台共建的“兴趣带货场”中，快速引起消费者们的注意，并顺利转化成品牌的生意。

策略和创意是营销人最善于发挥的地方，比如制作工艺、创作故事、制作艺术作品、写段子、做好玩的活动等等，实际上，这些营销思维都可以通过直播进行开展。

像一些品牌请一批普通消费者直接参观自己的工厂，让受众了解产品的制造过程，展示产品的安全性，通过这种方式提升品牌在消费者心中的形象。

相对于图文和视频展示，无疑能够实时互动的直播营销形式，更能说服消费者。

2.通过直播丰富品牌IP的形象 

品牌IP代表着品牌定位和形象，需要输出品牌相关的创意内容，或将 IP放入展示发挥自己的场景，持续不断的参与到事件中，让消费者逐步建立对他的关注、好感，进而产生亲密关系，形成对品牌的依赖度。

而直播正在成为品牌IP运营的新手段，对于企业家来讲，通过直播直面网友，更能够体现自己的亲和力、专业能力和人格魅力，从而推动企业品牌的知名度。

通过直播更能够丰满IP的形象，赋予IP鲜明的性格特点，同时让IP走进用户，拉近与用户的关系。

3.将粉丝运营的策略用于直播 

直播的风口浪尖之下，得粉丝者得天下，所以粉丝运营，尤为重要。那么，如何将通过直播进行粉丝运营呢？

此外，要通过直播输出有价值或有趣好玩的内容，使粉丝产生感兴趣，获得价值，进而持续关注，成为品牌的粉丝，最终影响消费决策。

品牌对粉丝运营，是一件长期的工作，绝不是三天打鱼两天晒网，而是持续和用户产生关系，形成强黏性。

因此来看，直播并不仅仅是带货，同时更是品牌营销的新阵地，也就是所谓的直播带品牌。直播带品牌，是不以单次直播进行卖货，而是通过长期的营销活动，在消费者心中建立起品牌影响力，长期影响消费者的消费决策。