“新消费”浪潮下，“种草”与“拔草”的概念应运而生。而作为女生的百科全书的小红书，则是坚持贯彻了这一流量的核心。

玩转了“她经济”的品牌商们，在小红书打造的ip垂直度都特别高。一篇接一篇的高质量内容，不断产出，这是怎么做到的？

今天笔者就来和大家解读一下小红书的流量策略。

小红书最初的定位，是一个分享生活方式的社区型APP。使用人群以一二线城市、25-35岁、女性群体为主，其中以一线城市为主，约占44.6%，这类用户大部分具备高学历高收入，综合消费能力强，是未来消费的主导人群。

上线9年来，越来越多的年轻人开始在小红书分享自己的日常，这种趋势反映在内容层面，即好物分享、情绪宣泄、生活吐槽、家居日常等带有强烈个人属性的笔记涌现在小红书首页，占据了其内容生态的半壁江山，其中也不乏被流量选中、点赞量破万的爆款。

从公认的购物种草工具到年轻人的“公域”朋友圈，从最开始的“找到好东西”到“标记我的生活”，如今的小红书slogan本身就带有鼓励年轻人分享的强烈意味。

有生活，有场景，有真实的情感共鸣，也有好玩的原生内容。这已经成为小红书最大的特点之一：从生活中走来，又回到用户的真实生活中去，源于生活，又治愈生活。

为什么小红书值得你去做？我们接下来说说，小红书的流量来源和引流特点。

小红书对于品牌营销的核心优势在于它是一个用户通过在社区的高频互动，发现好品牌和创造消费流行的地方，可以让品牌通过用户口碑实现快速积累，最终带动其在全渠道的交易规模。

而小红书的流量来源最核心的就两个：推荐流量和搜索结果。官方数据显示，90%的小红书用户在购买前有搜索行为，而60%的笔记流量来自搜索页。也就是说，起爆款要靠推荐流量，搜索流量转化率更高。

具体如何实现，我们来看这三个方法论：

其一是讲故事，产品植入的内容可用故事的形式作为开头，标题、故事可以和品牌产品没有关系。中间才引出产品的功能，对产品的工艺和寓意进行讲解，也就是我们的心得分享。

虽然品牌要做推广，但是也要考虑到用户的喜好，赋予产品一定的情感价值，这样消费者往往更愿意付出一定的溢价，标题、封面、文案结构、文末的引导或者说评论的维护都是十分重要的。

其二是善用热门话题、例如明星、当下节日，找到贴合自己笔记的内容去展开。产品高颜值，再搭配上好看的场景，或者博主自身的容貌，能够给用户很强的视觉冲击感。

这种能够营造出美丽、精致的内容，往往很能够调动起用户“拥有产品也能同样漂亮”的购买欲。这样的种草内容不仅仅是在流量和转化上“吃香”，往往也能潜移默化间在用户心中树立品牌形象。

其三是每天多去看同类产品或者相关类目的爆文，每天定20-30篇的阅读量，然后来分析爆文背后的核心原因。持续不断搜集和思考，会对内容与用户喜好越来越有把握。

所以无论是任何领域，只要围绕最核心的流量来源，就能够让你的营销策略更有效。

如何通过小红书打造属于自己的流量矩阵，并形成自己的商业社区呢？

企业号是企业在小红书进行内容营销的基础设施，承载优质笔记（原创或专业）、聚集品牌粉丝、策划话题营销、展示店铺（销售渠道）等功能，也可以在用户搜索关键词时出现在结果前列，直接影响用户对品牌的直观印象，高效沉淀品牌资产。

企业号是构建品牌内容矩阵的基础土壤，需要品牌方去长线深耕的私域阵地，是沉淀品牌资产的基础。但如果只是光靠企业号是远远不够的，还需要达人投放来追求更大的营销成果。

选择与品牌需求适配的达人，才能获得高互动ROI。达人选择的参考维度包括粉丝量、粉丝增长趋势、发文频率、点赞热度趋势等，通过这些数据我们来去判断达人的质量，评估其互动性和影响力是否符合品牌要求。

其次便是通过达人的笔记分析、粉丝分析等核心数据，完成个人风格、擅长的笔记类型的总结，便于品牌投放时提供最适合达人的内容指导。

小红书创作达人的结构构成包括：影响力担当头部KOL、种草力担当腰部KOL、口碑担当KOC，各自在快速打造热度、垂直圈层影响、真实晒单反馈等方面发挥重大作用。品牌可以通过“腰部达人+底部达人“的组合投放策略，来达到曝光的最大化。

当前两步已经取得明显效果的时候，如果还是想持续扩大营销规模，拿到更多市场份额。完成流量进阶的最后一步，就是进行官方投流了。

除开最直接的可以进行笔记加热之外，关键词竞价带来的效果也是非常显著的，因为我们在前文就有说过，小红书60%的笔记流量来自搜索页。

那么，通过在搜索页面进行卡位，就可以让推广效果更加直接，快速地筛选出目标用户，实现广告的高效转化，让营销推广的广告效应能够得到全面提升。

同时，依托于关键词搜索带来的巨大流量，也能够提升品牌知名度，进而实现实际效益的转化，

新手做事，往往把简单的事情做得很复杂。高手做事，把简单的事情重复做。好的品牌形象能够承接粉丝和转化，达人投放是品牌夯实基础的内容布局，而有产出的付费流量是实现品牌长红的必备手段。

从内容到流量，【企业号-KOL-官方加热】每一个关键节点都对应着不同的流量入口，掌握这些流量密码，就能够完成品牌营销从认知到认同再到认可的完整路径。