认识Z世代

好的内容是和用户沟通互动最好的媒介，也是连接品牌和用户之间最好的桥梁。

消费者是什么样的，内容就会附带其特殊“滤镜”。那么，如今的时代，你清楚谁才是当下消费主力吗？谁才是内容产业发力的主角吗？

根据国家统计局数据显示，Z世代人口总数约2.6亿。（此处所指的Z世代是出生于1995-2009年之间的群体）

其中，“95后”（22~26岁）约占该群体近四成；而“00后”（18~21岁）和“05后”（12~17岁）共占Z世代总体的63%，他们尚处于心智培养期，是绝大多数品牌重点关注的消费潜力人群。

而且这些人群基本步入大学或开启职场生涯，人均消费能力强，是推动各领域新的消费趋势不断涌现的主要驱动力之一。

据尼尔森IQ调研显示，受访者中有55%的Z世代仍是在读学生，其中40%的学生每月可支配零用钱在1000~2000元之间；另有45%的Z世代受访者已初踏职场，他们之中有超过一半人群（53%）税前月收入约5000~10000元之间。

不难看出，他们才是内容产业该拿下的关键消费群体。既如此，我们就来看Z世代都在看什么？内容行业又该如何发力呢？

年轻即未来

要抓住Z世代，那么就必须清楚他们的内容观。在他们眼中，内容是个性表达、社交谈资和悦己犒赏的。

这些人群往往都是以兴趣划圈，追求新奇变化，乐于尝新，呈现出的是潮流养生、懒系生活、颜值主义、缤纷趣味等多样化生活态度。

他们是数字化的“原住民”，是伴随着电商成长的一代；容易被种草最新潮的事物，愿意为爱好一掷千金；同时自带圈子、推崇个性，同时B站、小红书、直播平台是他们青睐的网络平台…

聚焦内容，这一行业也正在被Z世代赋予多元的内涵，犒赏、社交、怀旧、治愈等情感需求被无限放大，内容逐渐成为Z世代表达个性和价值主张的载体。

于是乎，不少品牌开始通过优质内容共创的方式抢滩Z世代。他们站在年轻人的角度，用年轻人喜欢的语言建立沟通进行内容创作，收获了许多年轻人的好感。

那么，他们到底是如何把握内容，如何在做好内容“滤镜”输出的同时建立品牌年轻化IP的呢？

用“新”，与Z世代对话

品牌和平台想要打入年轻人的阵营，就需要用年轻化的沟通方式与Z世代的青年对话。具体模式则体现为：

“颜值即正义”不再是空话，对于年轻一代的消费群体来说，视觉上的冲击才是打进他们心智的“敲门砖”。高颜值不是目的，但是会成为门槛。

 就拿五菱宏光来说，凭借mini车型成功俘获一批新消费群体。

在产品设计上，迎合了年轻人的需求基础上，抓住了年轻人对颜值的高期待，突破人们传统印象里五菱宏光的“白银面包车”。打破了其小货车的刻板印象，成功转向以小车潮流时尚引领着的潜力品牌。

更重要的是，随便在各大短视频平台以及主流大v上搜索“五菱宏光 · Mini”，出现的内容都严格围绕年轻、活力等关键词输出！

再回头看，茶颜悦色为什么会大火？

一个原因是其产品品质过硬，还有就是因为其独树一帜的古风包装十分讨喜，被众多消费者在微博、小红书等平台上分享，进而不断积攒名气。茶颜悦色也被称为“从小红书红起来的茶饮品牌”。

因此，内容颜值加持很重要。

高质量内容以及第三方平台对目标人群做重复的触达，精准输出优质的品牌内容，能够在他们心中建立兴趣，从而逐渐加深他们对品牌印象，帮助品牌完成Z世代用户的沉淀，最后实现高效转化。

以6月5号蜜雪冰城发布的《蜜雪冰城主题曲MV 中英双语版》来说，截止上个月热度居然还在持续不减，播放量已经高达1725.7w。可爱又土味的画风、魔性又洗脑的神曲俘获了众多年轻人的芳心。

视频中，以蜜雪冰城品牌IP形象「雪王」为主角，三个雪人分别代表蜜雪品牌、蜜雪员工以及蜜雪用户，共同演绎和谐有爱的关系，向大众“传递幸福分享甜蜜”的品牌理念。

不仅如此，这次的魔性神曲MV还激发了年轻人的创作热情，许多博主制作了不同版本的MV改编，通过他们二创及自主传播能力再次为蜜雪冰城带来了超高话题热度，让消费者对品牌产生了更加鲜明的记忆，实现营销裂变。

所以，优质热点内容可以让品牌高效的触达目标群体，提前占据内容领域的强势话语权。

让消费者对品牌有更深的了解和认知，轻松实现了品牌的长尾效应，做到品牌持续曝光，热度持续不减。

需要注意的是这届年轻人是“反套路”的集合体，常规营销路子很难出奇效。

所以，大家一定要看看聚划算都是怎么出圈的！

聚划算作为年轻化议题上的“老玩家”，之前就有不少新鲜的尝试：赞助B站跨年晚会；成为春晚的独家电商合作伙伴；刘敏涛“红色高跟鞋”出圈…都是他们的杰作！

在今年的55吾折天盛典上，聚划算没有继续延续已经驾轻就熟的晚会风格，而是选择更聚焦的年轻化打法：发布了复古又魔性的“涛出伍佰”广告片；再次牵手B站，定制微综艺弹幕唠嗑秀《55青春的选择》。

这档综艺选用类似于脱口秀的模式，每期节目围绕一个年轻人相关的话题和趋势，邀请两位嘉宾进行畅谈。

像蔡明和朱一旦的首期节目主题是“破圈会友”，蔡明与朱一旦本身自带圈层和粉丝，两个圈层和粉丝在这期节目中汇集到一起，突破了圈层的“次元壁”。

出人意料地一次次引爆了热度，将营销活动“盘活”。

显然，在年轻化层面，内容输出不是无脑砸钱、找流量，而是通过对Z世代年轻人的深刻洞察，创新营销玩法，将Z世代的注意力牢牢锁在了自己身上。

只有基于对时代变化的洞察，从而主动进行自我迭代、自我升级，迎合了不断变化的市场环境和营销需求的内容，才是品牌该做的有价值内容！

你学会了吗？如果还不清楚，找老郑（vx：zhengcaibai），私课开学！