作者 | AK

来源 | 七境堂广告

如果你问我，现如今的探店究竟有多火？你不妨回想一下，最近挑选的聚会场所是通过哪种渠道找来的。

没错！现在找吃的、找喝的、找玩的，都会选择在大众点评、小红书上搜一下，参考探店博主的评价之后，再做决定去还是不去。

这一现象顺势刺激了探店经济的火爆，各种探店博主成了商家向外传播的重要助力，也为商家带来了可观的流量。

然后，随着越来越多人挤进这条赛道，探店的走向开始有点变味。

探店当然不是什么新生物。

从博客、公众号到抖音、快手、B站，探店或以图文形式传播，或以拍摄视频分享，在这之中，推动了不少店铺的火速出圈。

比如茶颜悦色就是坐着小红书的车，飞快地驶入茶饮头部赛道……

以前的我，也习惯在周末前打开抖音、快手等短视频平台，搜索各种户外展览、网红露营地、美食店铺等，以便安排各种娱乐活动。

那时候，各种探店视频质量是真的高，能基本为大多数人排雷店铺，并择出较为优质的店子，可以说是博主/消费者/店家三方共赢局面。

不过，自从“男子自称有600万粉丝要求免单被拒”“探店博主牛道花式变脸”事件相继翻车后，探店种草不仅让博主陷入消费者的信任危机，也使得不少商家“有苦难言”。

有不少曾花大价格邀请过达人探店的老板表示：“人请了、视频拍摄了，但完全没有达到预期，以后可能不会再这样做了。”

还有人把探店做成勒索“割韭菜”，把老板们都整怕了。

某位不愿意透露姓名的老板曾私底下给我们说，有博主自行来店铺消费上千元探店，竟提出“以免费宣传的理由要求免单”，还有的恶化店铺形象，“要求老板掏2万就删视频“……

种种探店乱象，使商家、探店达人、消费者三者间的信任关系逐渐减弱。社交平台上的一些用户评论，也直接揭示了探店内容存在的问题，反映出了当下三方间的矛盾与困惑。

在看完近年来的数千个探店视频后发现，消费者之所以不认可探店，有两大原因：

其一，探店同质化，审美疲劳。

随便打开小红书，搜索“武汉麻辣烫”，这出来的拍摄视角简直就是“ctrl c”+“ctrl v”。

老板的手+麻辣烫的锅+摆满签子……咱就是说没有别的拍摄视角的了吗？

而短视频平台上的探店视频，从视频风格、后期字幕、背景音乐到拍摄手法、文案内容，许多博主的宣传方式也是具有极大的共性。

这些日益严重的同质化视频，能打动消费者就见鬼了！

其次，店铺实力跟不上也是问题。

这说的是啥呢：部分店家在背后“搞小动作”。

比如网红拍摄时，提供的菜品很新鲜、丰盛、便宜，可当普通消费者真的下单后，同样的套餐却出现了“天壤之别”，让网友大呼上当。

另外，有些店铺让达人故意夸大。做火锅探店时，外称火锅锅底免费，人均二三十元就能吃到饱，结果呢，免费的锅底巴掌大小，食材分量也少的可怜，怕是“小鸟胃”才能吃饱。

还有的，说两人份的日料套餐只需一百多元即可“吃到撑”，但当用户亲身到店体验时，要么食材不够新鲜，要么分量与达人展现得相差甚远，让不少用户乘兴而来，败兴而归。

也难怪，都说现在的探店内容是“真”是“假”，难以看清。

所以啊，要想让探店在内容变现赛道真正持续下去，还是走出流量至上的误区，用实力探店。 

首先，探店得突破同质化。

这里我们想为各位老板提醒一个误区：并不是贵的就是好用的，合适的才能效益最大化。

这一点，我们在跟武汉某知名温泉品牌合作探店时就有深入的交流。

一开始，老板想邀请全国头部达人做少量打卡，但是基于温泉消费人群普遍性、店铺区域性，我们更建议采取多次使用武汉本地达人，集中平铺式对目标客群品宣店铺。

且探店视频成品为第一视角、第三视角下的男/女/团队/亲子多种游玩视频呈现，尽最大化向受众诠释该温泉品牌聚会、亲子、约会的品牌基调。

最终，本次推广活动不仅快速吸引消费者对该温泉品牌的注意力，建立知名度，还扩大其影响力，增加消费者认知，提升顾客关注率和进店率。

再者，探店只是在消费场景中扮演了前期“导流”的角色。商家的商品和服务能不能站稳市场、赢得口碑，终究还是要靠硬实力说话。

我们在与华中地区某家特色古玩市场合作时，就发现其集文化、艺术、旅游为一体，是做探店种草的实力选手。

因此，我们认为其最佳的探店方式是细水流长式。

基于其每月的书画、赏石、珍宝、地摊等活动，我们都会定制不同的达人探店方案。以最具时效、最真实的视角还原其原貌。

有幸，在我们的探店视频及小红书图文下，类似于“去了，跟博主拍摄的一模一样”、“体验感看起来真的很不错呢”的好评及认可都在与日俱增……这些都是该古玩市场的口碑积累。

总之，古往今来，好的商业模式都应该是简单、真诚的，搞得花里胡哨的就容易出猫腻。而且生意的本质还是得回归到线下经营。

所以，千万别抱着花钱买推广就能持续营收的心态，线上曝光和线下经营两手抓，才能真正留住顾客。

如果您有兴趣做探店，联系我们，我们将为您提供免费一对一咨询服务哟~